La publicidad de las empresas mediante las redes sociales se ha convertido en una imperiosa realidad. Cada día hay nuevas estrategias que es recomendable incorporar a las campañas de marketing digital. Pensamos que te conviene saber en qué consiste la estrategia de Influencer Marketing B2B, algo que está dando excelentes resultados a muchas empresas y a los influencers también. ¡Acompáñanos!
¿En qué consiste la estrategia de Influencer Marketing B2B?
Las «celebrities» o influencers, pueden beneficiar a tu marca pues son personas reconocidas que cuentan con muchos seguidores. Son de gran utilidad en las estrategias de marketing B2B. Debemos tener en cuenta que el boca a boca pesa mucho en el momento de tomar una decisión y es lo que se consigue mediante estas personas.
Pero… ¿Cómo encontrarlas? A continuación te lo contamos.
La identificación
Lo que más conviene es hacer este tipo de marketing con personas que te sean cercanas. En ocasiones cuesta tanto contactar con una celebridad que cuando se realiza la campaña, ya no tiene el mismo impacto que se esperaba. Hay campañas que resultan muy exitosas al contratar a alguien que está dispuesto para hacerlo. En la actualidad existen muchas personas con cantidades impactantes de seguidores que pueden servirle a tu empresa.
El contenido
Para hacer una estrategia de Influencer Marketing B2B requieres de tiempo y recursos, de modo que puedas diseñar y ejecutar una buena estrategia de contenidos
La idea es crear una relación de colaboración que permita una buena sinergia. Hay influencers que se han asociado con las empresas al ver el diseño de sus contenidos. Finalmente a ellos también les interesa la promoción.
Las menciones
Hoy en día la competencia es dura. Para atraer al Influencer que quieres que participe contigo, te recomendamos que lo menciones que en alguna publicación de valor. Es una forma fácil de que conecte con tu negocio y conozca tus objetivos, productos o servicios. Por ello insistimos en que el contenido debe ser de lo mejor.
La elección del Influencer Marketing B2B
- Te recomendamos estructurar muy bien tu campaña de marketing y elegir al Influencer que mejor proyecte la imagen de tu empresa. Para ello debes elegir a alguien que tenga una audiencia acorde con tu público objetivo. Debes fijarte también en la conexión que tiene con su audiencia y sobre todo el tono en el que se relacione con ellos. En ocasiones hay decepciones pues el Influencer no es acorde con los valores que quieres transmitir.
- Debes elegir el canal. Hoy en día las redes son muchas y muy diversas. Es por ello que debes seleccionar para tu Influencer Marketing B2B. en cuál de las redes sociales el personaje en cuestión es más fuerte. Y a partir de eso planear muy bien tu campaña.
- Define los objetivos. Y en base a ellos el Influencer debe trabajar. Para ello hay que explicarle detalladamente las directrices específicas. Esto ayuda a que los objetivos se puedan alcanzar fácilmente.
- Un trabajo en conjunto. Recuerda que se trata de un trabajo en conjunto en el que se beneficie tanto la empresa como el Influencer. Para esto la comunicación es vital, pues deben estar coordinados y manejar la misma información. Pero hay que tener en cuenta que es el influencer el que sabe cómo manejar a su audiencia por lo que es conveniente que se sienta con la libertad de dirigirse a ellos con cierta libertad. Lo mejor es ponerse de acuerdo para evitar sorpresas. Esto contribuye tanto a las conversiones y la fidelización de tus clientes.
Otro detalle que debemos tener en cuenta es que son los mismos clientes satisfechos lo que pueden ser embajadores de tu marca. Te recomendamos estar muy pendientes de ellos pues en una de esas puedes encontrar un buen Influencer entre tus clientes.
